Winther Sport & Fritid øger B2G-væksten med AI-drevet projektidentifikation

Winther Sport & Fritid A/S er en virksomhed med over 20 års erfaring inden for projektering og etablering af kunstgræsbaner, multibaner og specialanlæg.

Virksomheden arbejder tæt sammen med kommuner og offentlige bygherrer i et konkurrencepræget B2G-marked, hvor tidlig indsigt i kommende anlægsprojekter, dokumentation og beslutningsprocesser er afgørende for både vækst og salgsproaktivitet.

For Winther Sport & Fritid handler succes ikke kun om kvaliteten af de færdige anlæg, men i høj grad om at være tidligt til stede i projekternes livscyklus, med det rette overblik, de rette data og et solidt beslutningsgrundlag for salgsarbejdet.

Udfordringen - Fra reaktivt til proaktivt salg

Winther Sport & Fritid ønskede at styrke deres salgsindsats og øge salgsproaktiviteten ved at identificere nye kommunale anlægsprojekter markant tidligere i processen. De havde behov for at:

  • Automatisere indsamlingen af projektinformation for at supplere eller erstatte traditionelle datakilder.

 

  • Skabe et dynamisk overblik over leads og projektstatus, for at optimere ressourcestyringen.

Løsning - AI-drevet Projektidentifikation og Dynamisk Projektoverblik

I samarbejde med Winther Sport & Fritid udviklede WeZimplify en specialdesignet AI- og dataløsning, der fokuserede på at automatisere leadgenerering og skabe datagennemsigtighed.

  • AI-drevet Kommune-Scraping:
    • Vi udviklede en automatiseret løsning, der web-scraper udvalgt informationer fra kommunale hjemmesider.
    • Løsningen anvender AI-filtre til præcist at identificere og notifikatione om nye, relevante anlægsprojekter – ofte før de optræder i traditionelle databaser.
    • Resultat: Tidlig adgang til B2G-projekter og et fundament for proaktivt salgsarbejde.

  • Dynamisk Projektoverblik:
    • Der blev udviklet et interaktivt dashboard, der integrerer data fra den nye scraping-løsning og den eksisterende tilbudsgenerator.
    • Resultat: Effektivisering af interne processer, en klar visualisering af hele salgspipelinen og forbedret indsats- og ressourcestyring, filtrerbart på region, kommune m.v.

Resultater - Datadrevet overblik i udbudsprocessen med styrket salgsproaktivitet

Gennem implementeringen af den skræddersyede AI- og dataløsning har Winther Sport & Fritid opnået:

  • Øget Salgsproaktivitet: Salgsteamet får nu automatisk notifikation om potentielle projekter, hvilket giver et markant forspring i udbudsprocessen.
  • Optimeret Ressourcestyring: Klarhed over pipeline, forecast og dækningsgrad muliggør bedre budgettering og allokering af ressourcer.
  • Styrket Konkurrenceevne: Flytningen fra reaktiv til datadrevet proaktivitet sikrer, at Winther Sport & Fritid fastholder deres position som markedsleder.

"Samarbejdet med WeZimplify har givet os et bedre overblik over kommende kommunale projekter. Den automatiserede løsning gør det lettere for os at arbejde mere proaktivt i salget og prioritere vores indsats tidligere i processen."

Henrik Winther, Winther Sport & Fritid A/S

Skal vi udvikle jeres virksomhed sammen?

Klik her